案例名称：北京汽车BJ60千里版-千里挑战赛

参选类别：策略-事件营销、策略-创意营销

提报公司：艾德数字

客户&品牌：北京汽车

所属行业：汽车行业

执行期间：2023.09

项目背景：

BJ60长途自驾第一车的标签已经深入人心，主打家庭出游，享受远行的乐趣，柴油版车型将凭借更长的续航、更低的油耗以及对比其他柴油车型更舒适的体验等核心优势进一步强化BJ60车系的全能属性，全域拓展应用场景。

传播目标：

1、通过抢先试驾为BJ60柴油版定调正言“千里续航”。

2、通过千里挑战赛助力新车上市，保持上市热度。

3、通过用户云评和官方传播，夯实BJ60柴油版长途自驾第一车的标签，提升整体关注度通过三套组合拳，打造BJ60柴油版#硬核来袭，BJ60驰骋千里#

消费者洞察：

三大垂类平台依然是潜在购车群体目标车型的首选信息来源渠道，且人群内容各有侧重。相比枯燥的产品介绍，紧跟舆论热点，让产品融入优势场景，靠热点引流、以猎奇解压、用远行治愈，通过不同场景中的产品呈现，更容易占领用户心智，实现种草。

在汽车垂直资讯行业，头部平台用户吸附能力持续增强，用户覆盖率大幅提升，中小汽车资讯平台用户向头部平台迁移。这导致了用户线上汽车资讯获取渠道虽然呈现多元化趋势，但用户更信赖的汽车资讯平台依然是汽车重直资讯平台。

策略与方法：

1、定基调 头部三垂抢先试驾

通过以汽车之家、易车、懂车帝三家头部垂类媒体平台的抢先试驾活动，为BJ60柴油版的产品力优势定调，从技术层面为新车的“千里续航”证言，利用新车上市红利期，借力媒体影响力打透产品核心优势。

2、秀实力 核心自媒体千里挑战

通过核心头部自媒体的创意选题合作，在旅途中印证“千里续航”，在场景中进一步夯实BJ60“长途自驾第一车”的形象标签。深化用车场景，提升产品续航优势感知，提升新品关注度。

3、造声势 用户云评&官方传播

通过头部媒体云评造声势，深入场景解读“千里续航”在实际长途自驾中的优势，以切身经历为“千里续航”这一产品力优势背书，官方传播赋能扩散。联动北京汽车核心车主在“抢先品鉴”后，媒体证言前分别对事件进行云评，从用户角度扩散传播产品地位。

内容规划：

1、一千公里生活圈试驾

滦河是奔流在华北地区对大河之一，全程888公里，流经河北、内蒙、辽宁3省8市共28个县区，本线路是滦河其中河北和内蒙交接之间对流域。这一次试驾的出发，不是酒店、也不是家，而是以露营基地为起点的一次长途自驾之旅，通过公路试驾巡航、穿越滦河古道、露营的三种生活方式强化千里续航的特点。

2、核心自媒体挑战赛

以“全网影响力”、“越野关联度”、“优质内容能力”三个纬度甄选出与BJ60高契合的5大TOP级媒体，完成挑战试驾。一次挑战，覆盖星空露营、高山草原、地下森林、湖光山色、秘境冰原共五种强种草场景。小红书产出美图大片、抖音重在美景合拍、汽车之家对产品全面解读，一次试驾，三重种草。

3、资深越野人证言 官方传播

以一箱油跑1100公里为核心，产品优势卖点为辅助，10个车主10个重点，深度拆解产品卖点，挖掘传播细节，在燃油经济性、动力、可玩性、越野能力、空间、超长续航、军工品质、豪华舒适性、低温快启等方面全面突击。

执行过程：

1、2023年9月26日-27日，举办向心所悦—北京汽车BJ60千里版专业媒体品鉴会，20家40人次。9月27日-10月12日，举办BJ60千里版上市超长巡航静态品鉴会，从外观、空间、48V轻混动力等方面进行产品解读。之后三垂深度抢先试驾活动，从专业角度、更具话题性的试驾路线吸引更多流量关注。

2、邀请与BJ60高度契合的五大TOP级媒体，接力横穿千里地下森林、探寻千里水沙漠、漫游千里稀树草原、沉浸千里冰原奇、体验沙漠千里星空露营。五大媒体与BJ60一起“行千里”，让远方治愈生活的压力与枯燥。

3、邀请10位车主，以自身深度用车体验现身说法，结合“一箱油能跑1100公里”产品标签，以用车感受和场景等内容，沟通潜在用户。

效果评估：

2023年北京汽车BJ60柴油版千里挑战赛项目通过头部媒体深度试驾拉高产品声量，核心媒体以挑战赛的形式持续发声，最后真实车主云评&官方发声强化BJ60柴油版的千里标签，攻占用户心智。9大顶流、流量最高、内容最优、霸屏最长、声量最聚、价值最高、最红产出七宗最组成BJ60传播最强音，立体式释放BJ60亮点，诠释“千里”产品标签。

2023年北京汽车BJ60柴油版千里挑战赛项目共产出1个3车焦点图、2个首页文字链、500W+全网阅读量、4000万+曝光量。

创新应用：

1、结合头部媒体、核心媒体深度试驾观点，树立BJ60柴油版“千里行”风向标。

2、BJ60柴油版车型发布，继续深化长途自驾第一车的标签，突出相比燃油版更长的续航以及更低的油耗。

3、通过核心门垂以静态品鉴为核心，从媒体内容、类型、选择范围三维一体，保证品鉴活动传播最大化，为后续全国媒体试驾、长测做内容铺垫，打响BJ60千里版第一枪。