案例名称：北京汽车BJ30上市跨界达人事件营销

参选类别：策略组-事件营销

提报公司：艾德数字

客户&品牌：北京汽车&全新BJ30

所属行业：汽车

执行期间：2024.06.01-06.30

项目背景：

BJ30上市后抖音热度持续攀升，但更多仅限于垂类车媒，亟需通过目标人群更为喜闻乐见的圈层，通过圈层喜好，借助跨界达人破圈曝光，以促进更多圈层用户关注；而且，面对日渐拥挤的轻越野市场，如何借助差异化内容巧妙破圈新领地，提升跨圈用户BJ30的认知，也是是全新BJ30通过抖音亟需解决的问题。

传播目标：

通过跨界达人合作营销事件，实现以下目标：1、维持新车上市后声量，延续新车流量高曝光；2、借助跨界达人原生内容植入，快速达到破圈目的；3、建立“9.99W购买越野车”核心价格优势；快速切入让更多用户认知BJ30轻越野；

消费者洞察：

市场不断细分，人群几经轮回。从2017年起时至今日，从传统SUV到硬派越野到轻野出行，市场在不断细分中逐步火爆 人群从最开始的泛SUV人群到硬核玩家再到泛越野人群，从大众到小众再到大众。到2024年，轻野市场诸多车企的新赛道，随着电动化的应用，越野市场在细分中再次细分， 当下已成为诸多车企的必争之地，轻野车型已成为“大势所趋”。

策略与方法：

借势抖音信息流投放热度，以达人原生内容植入为支撑，前期腰部达人优先打头引流，头部达人释放瞬时提升曝光；中期头部再次释放，强化声量，腰部达人承接流量丰富赛道缺口，后期腰部及尾部达人稳步释放，形成完整传播链路，保证内容有节奏释放和声量曲线不间断维稳 ；

内容规划：

提出需求：情节铺垫，引出话题，如朋友一直问我越野车，要大空间，最近刚上了一台大方盒子，仅售价9.99万

满足需求：根据达人原生内容需求匹配，植入1个核心利益点满足达人提出需求（电四驱，更能野，大空间，省油），其余产品点一笔带过；

价格优势：口播价格金句，引导进店，例如，金句“9万级大大大方盒子”+进店引导（点击评论区链接：进店试驾即可领取100元京东卡。）

执行过程：

step1：进行市场、人群背景、数据分析，筛选出适合投放等赛道逻辑，“流量为王”“兴趣标签”“标杆案例借鉴” 三大策略原则，择优选择配合度优的达人；

step2：制定相应营销策略和优质达人名单，以及种草内容方向；贴合达人原生内容，以剧情和情节发展为主线，将产品核心利益点，价格政策及核心金句植入，同时增加噱头吸，即“15秒需求+5秒金句+引流”；

step3：在跨界达人合作过程中，通过精细化管理，实现达人内容按波次阶段聚集释放，并针对用户口碑评论进行正向引导，降低曝光成本；

效果评估：

项目总计发布视频57支，总曝光3.8亿+，完成率165%；总互动846w+，完成率122%；项目成果远超目标；

伴随项目的深入执行，BJ30抖音搜索指数有明显拉升，并出现多个峰值。执行期间，BJ30抖音搜索指数17834，均值2.5万、峰值3.8万；

剧情类、旅行类、颜值类、美食类、户外类博主表现均高于预期，旅行类博主投放效果最佳，头部达人投放效果更好。

创新应用：

附加link组件及搜索词组件以增加线索收集效率和看后搜数据，形成传播闭环，助力终端销售。 组件-落地页有效线索收割，Link介绍：戳这，大大大方盒子马上试，进店试驾立领100元京东卡； 组件-挂载搜索词，影响A3种草人群，例如评论区预埋挂载搜索词：大家都在搜：北京汽车BJ30；