案例名称：北京汽车BJ40区域上市营销专项

参选类别：策略组-上市营销

提报公司：艾德数字

客户&品牌：北京汽车

所属行业：汽车

执行期间：2023.12.01-12.30

项目背景：

全新BJ40于11月中旬在广州车展正式上市。为延续新品上市热度，引爆核心区域市场，计划12月在8个全国重点销售城市举办区域上市营销，拟邀请对应城市的核心区域媒体观礼及试驾新车，以及抖音达人打卡在社交平台传播。

传播目标：

依托区域8城（北京-沈阳；上海-武汉；佛山-昆明；成都-西安；）营销及动态试驾，通过车圈媒体+网红组合的形式，延续新车上市热度，拉升终端传播声量，创造全新BJ40城市猎人“上市即热卖”的传播目标。

消费者洞察：

国民对于户外运动热情持续提升，据统计，截至目前经常参与体育锻炼的人数占比约35%- 40%，计划到2025年实现占比超45%的目标。其中，有超过7成消费者认为相较过去一年，运动频率有明显增加，带动社交媒体中运动户外相关品类笔记数量快速增长。

策略与方法：

以“天生姓敢，百城热卖 “为主题，覆盖产品主销的8个城市，覆盖传统媒体及抖音媒体全面传播。即锁定1个标签，扎根2个平台（区域媒体＋区域网红），2场动态试驾（北京+成都）关联3个话题角度，延续新车上市热度。

内容规划：

1、全新40产品解读：“天生姓敢”的全新BJ40，以敢不从众、敢为人先、敢于改变、敢不一样的四“敢”个性，给用户更多专属体验；

2、一出“潮戏”创新发布：“潮”新品匹配“潮”发布，摒弃传统，创新采用舞台情景演绎发布形式，生动呈现，引潮流达人驻足分享成热点；

3、上市价格及政策：先锋型17.98万 侠客型19.98万 至尊型21.98万；金融权益：3年15万0息，至高贴息15000元；

转介权益：老客户转介绍成交奖励800元京东卡或4次基础保养

救援权益：首任非运营车主5年免费道路救援

换购权益：本品现款BJ40置换补贴8000元，本品其他车型置换补贴6000元，他品置换补贴4000元，增购补贴3000元

保养权益：5年5次免费基础保养

保值权益：全新BJ40购车1年内享受8折保值回购权益

保值权益：全新BJ40购车1年内享受8折保值回购权益

备注：抢先预订期及预售期客户同等享受上市购车权益，金融权益限2024年2月29日（含）前购车用户享受，保值权益限2024年2月9日（含）前购车客户享受，换购权益中增购与置换补贴不叠加享受

执行过程：

通过区域上市发布会+媒体动态试驾+品牌之夜三重形式，重新定义全新BJ40产品属性，结合当地媒体+网红MCN等资源，拉动区域声量，扩大车型露出，助力终端种草集客。

1、潮秀舞台，显眼包拍照打卡，街舞表演，开放环节，每天上午一场，下午四场表演，现场显眼包道具拍摄；

2、现场发布会，舞台剧形式发布会，发布新车价格及政策；

3、重点城市动态试驾，其中，【北京站】邀约20家媒体参会，20家媒体打卡，40家网红KOL试驾；60家品牌之夜，以及20家网红kOL打卡；【成都站】邀约20家媒体参会，60家网红KOL打卡，90家媒体试驾。

效果评估：

全新BJ40区域上市营销项目，8站总计阅读量27102.8w，共计邀请393家传统媒体，总计阅读量566.7w，发布3002频次；抖音达人420家发布420频次，总计播放量26536.1w；其中，12/9-12/31，BJ40抖音搜索指数峰值72495，均值5.6w，同比+23.00%，环比+0.84% 抖音话题，超1亿次播放。