案例名称：极狐汽车考拉social传播

参选类别：内容组-KOL营销

提报公司：艾德数字

客户&品牌：极狐汽车考拉

所属行业：汽车行业

执行期间：2023.10.01-2024.1.31

项目背景：

1、行业人群细分

当下的汽车购买客户群女性比例有了明显的提升

2、考拉破局母婴类用车新赛道

极狐考拉，填补母婴用车市场空白，开创母婴出行新方式

3、考拉以场景化定义车

考拉为家庭亲密出行场景提出系统性解决方案

传播目标：

1、延续考拉上市声量，以新车种草收割转化，促进营销上量；

2、打造极狐抖音官方账号+明星达人传播矩阵，传达考拉核心产品力，强化极狐汽车考拉产品标签，实现产品种草，助力线索收割；

3、强化小红书内容种草，加速抖音线索收割

消费者洞察：

TA们是对亲人有担当的家庭“顶梁柱”

家庭上升期：25-45岁，占比87%

家有一宝：一孩家庭占比62%

注重健康品质：健康比价格重要占比81%

第一类，TA们是关爱宝宝健康安全出行的刚需家庭

第二类，她们是即将或者已经回归社会主角的“新主见妈妈”

第三类，是有充分责任感，对爱人/妻子表达爱意的“暖爸”群体

第四类，TA们是一群向新家庭表达爱意的祖父母

第五类，TA们是一群享受城市轻出行、增购的家庭

策略与方法：

产品力+场景化内容共创

1、优质头部垂媒资源 点位精准

优质头部垂媒平台，精准点位投放，对标竞品引流，形成精准拦截，高意向留资转化

2、场景化+产品力 内容精准

结合达人特点，围绕家庭亲密出行场景，产出定制化内容，传递产品独特 功能价值和情感满足

3、玩转达人内容营销 流量精准

合作100+位抖音、小红书平台网红达人，通过达人内容营销，精准触达目标潜客，实现种草

内容规划：

1、极狐官号+达人明星双重发力

极狐官号+达人明星三重发力，围绕抖音平台展开多维度爆破式传播，精细化投流运营促进直播效果最大化，助力线索收割

2、三大秀场催生100篇爆款笔记

结合家庭亲子用车场景，以看车、买车、用车三大主要场景为核心，打造场景化内容，提升考拉新车口碑，助力销售

3、结合用车场景产出170支优质视频

围绕考拉妈妈核心群体，结合实际用车场景，从用户侧产出体验内容，传递产品功能价值和情感价值，提升考拉关注度

执行过程：

1、10月-11月 全面攻占小红书平台

场景与产品实力的深度契合，通过“笔记产出+爆文孵化”等手段，全面攻占小红书

2、11月 借助易车平台 收集线索

借易车组合优质资源位，曝光产品卖点，进行竞品拦截，精准引流留资，助力产品上量

3、11月-1月 抖音平台直播+视频齐发力

借助极狐官方直播和抖音达人组合矩针，以及场景化内容，高效收割抖音流量

效果评估：

（内容建议：总体评价+传播ROI+用户转化+销售转化）

1、官方抖音平台、达人直播双管齐下，总计40场直播

2、收集7000条高意向线索留资助力销售转化

3、268篇爆款优质内容，其中抖音平台产出170支优质视频，小红书平台产出98篇笔记

4、全网曝光3亿+

创新应用：

产品力+场景化内容共创

1、优势产品力强势输出原则

以产品优势技术、使用体验等作为内容策划基础，打造具有高传播度的内容。

2、聚焦产品场景化应用原则

传播内容以产品实际应用场景为主，满足目标人群的功能及情感需求

3、高效玩转达人营销原则

玩转抖音、小红书平台达人流量，通过粉丝内容营销，引爆考拉传播流量